“五,五百?!”
另外的三人几乎是一起发出了惊讶的呼声,而陈元则依旧冷静的点了点头:“没错,就是五百,而且这只是现行价格。”
朱老大忧心忡忡的说道:“可是,五百的价格会不会太夸张了,只是鱼肉的话,卖到五百块钱,我担心会卖不出去的。”
陈元摆了摆手:“朱老大,你还是没搞清楚,云来鱼的肉不能当做普通的鱼肉去卖,而要当作奢侈品一样,就像熊掌和猴脑那种违禁的名贵野味,一般人吃不起,也很难去吃,会尝试的,只有哪些有钱人。”
朱老大似懂非懂的点了点头:“你的意思是,云来鱼不能当成平常每天都会吃的鱼一样,而要当成那种逢年过节才会花钱吃的东西?”
陈元这才赞同的点了点头:“没错,只有这样,才能保证云来鱼的真正价值不会发生变化,毕竟您也尝试过这种味道,知道云来鱼的口感完全值得起这个价位。”
“可是。”一旁的李瑞有些疑惑的看着两人,“大通镇上没有什么有钱人吧?大家吃得起吗?”
“这个有钱只是相对而言,有些时候,五百块钱并不是天价,对于这些镇上的居民来说,是足以承受得起的奢侈品价格,至于对城区的那些市民来说,就更不值一提了。”
陈元接着补充道:“更为关键的,是附加产品价值,比如餐厅,用这种特殊的鱼肉打开市场和口碑,形成名菜效应,这样才能保证云来鱼能短时间内打入城区市场,并且大赚一笔,还能形成稳定的合作关系,一举三得!”
这一番分析下来几乎让朱老大都有些发愣,陈元则满意的松了口气,看来自己学的东西还是没有丢掉,市场营销的本质,确实是这类东西。
“可是,为什么要限定每天只卖这么一点呢?”朱老大接着皱眉,“是担心剩下的卖不出去?”
陈元摇了摇头:“当然不是,事实上我很有信心,云来鱼能够大卖,但是正因为如此,我们才越要沉得住气,要营造出一种云来鱼很稀有,甚至有些时候有钱也买不到的氛围。”
朱老大一拍手掌:“我懂了!这是那个,那个什么营销!”
“饥饿营销。”陈元笑道,“总之,这些就麻烦您代为销售了,还请保密,暂时还不要透露这所谓的云来鱼的名号,我现在还不希望我们村子走上台面,被大众关注。”
朱老大果断的拍了拍胸脯:“放心吧,我办事你还不放心?保证口风死死的,至于那些伙计,他们也别想轻易的靠近冰库,这些云来鱼的销售我会亲自接手!”
“这样一来就够了,感谢您的帮助。”陈元颔首,“最后,如果可以的话,能青柠借一个小冰柜给我吗?我想带一条鱼去一趟城里。”
这下子又是三人齐齐吃惊:“去城里做什么?”
“当然是为将来做考虑。”陈元自信的笑了笑,“我也是刚刚才想起来,我其实有一位了不得的熟人客户,能为我解决今后城区销路的问题。”
刘胖子并没有跟着去荆峰市城区,因此一路上便只有陈元和李瑞可以聊天。
“你确定你在城里有熟人?”李瑞显然非常不放心,一边开车脸上一边还露出了狐疑的表情,“而且那熟人还能帮咱们打开销路?”
“绝对足够。”陈元拿出手机,翻出了上次从杨主任那里问道的电话号码。谁知道有朝一日,陈元竟然会主动打电话找那个人呢?
这一次几乎没有停顿的时间,电话很快拨通,陈元第一时间听到的是一个有些放浪的女声:“喂?这里是小徐爷的电话,他说无论有什么事都别烦他,可以挂了吗?”
陈元隐约听到了类似戏水以及复数的女人的笑声,不由得撇了撇嘴:“我是陈元,请告诉小徐爷,我现在正在找他,而且,还为他今后的事业带来了一份大礼!”
通告之后,似乎电话被一把夺了过去,小徐爷不耐烦的声音随之响起:“又是你这乡巴佬?现在来烦我做什么?我可没时间和你浪费!”
“在我听来,你现在的时间可是空闲得很,在令尊处于生死难料的现今,你还有时间和精力浪费在女人上吗?”
对面似乎传来了一阵难以描述的沉默,紧接着便是小徐爷咬牙切齿的声音:“还轮不到你这乡巴佬来教我做事,我警告你,就算你救过我一命,我也不会容许你朝我蹬鼻子上脸!”
“我可不是来找你吵架的。”陈元看着窗外的城市景色,悠闲的笑了笑,“约个地方吧,我给你带来了一份大礼,足以让你在即将到来的危机当中获得一份不小的助力。”
小徐爷顿了一下:“我为什么要听你的?而且你这乡巴佬能带个我什么帮助?”
小徐爷的话带着一丝嘲讽和嘲笑,但是陈元紧接着便说道:“认清现实,小徐爷,你现在需要任何帮助,不然你没办法胜过你表妹,而我现在正是能为你解决燃眉之急的人。”
“当然。”陈元话锋一转,“你也可以直接拒绝,不过那样损失的人究竟是谁,你自己心里应该清楚。”
感受着电话那头的沉默,陈元最后说道:“我无意和你作对,小徐爷,事实上,大家各取所需,双赢才是最完美的局面,我也想要帮你,忘了吗?我们大通镇以及水乡,可是站在你这边的。”
小徐爷最终还是选择了退让:“松湖区翡翠花园三号楼,会有人带你找我,你最好别是在耍我,否则我饶不了你!”
电话几乎是瞬间挂断,陈元则笑着收起了手机,只是一旁的李瑞已经露出了难以置信的目光。
“我没听错吧?小徐爷?”他惊愕的问道,“你刚刚再和小徐爷联系?”
“不只是联系,我说服了他见我们一面。”陈元靠在作为上伸了个懒腰,“怎么样,这个合作对象,还是够分量的吧?”
李瑞只能感到咋舌:“这不是分量不分量那么简单,和小徐爷合作,不是在与虎谋皮吗?”
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